未命名

只要是人，就總想出頭，尤其是年輕人。

做了10個(gè)月的電銷，我就忍耐不住了，總想做一番大事。每天上班混起了日子。出不出業(yè)績(jī)也無(wú)所謂了，瞬間變職場(chǎng)老油條。當(dāng)時(shí)腦子里亂哄哄的，各種想法亂飛。

人總想著嘚瑟一下，覺(jué)得自己學(xué)了很多東西，不管消化沒(méi)消化，理解沒(méi)理解，有沒(méi)有學(xué)以致用，徹底練習(xí)成自己的東西，就迫不及待的想把它寫(xiě)下來(lái)顯擺。寫(xiě)下來(lái)自己也不看，忍耐不住就總想給別人分享，想得到別人的贊譽(yù)。發(fā)給了很多朋友，結(jié)果連個(gè)屁都沒(méi)得到回應(yīng)。想想也是可笑，有人說(shuō)我好為人師，我很生氣。生什么氣嘛？

這也是年輕人之真性情。

以下是實(shí)錄，有興趣可以看看我有多弱雞。

2015年03月11日 星期三 電銷心得

第一章語(yǔ)言功夫：溝通最基礎(chǔ)的功夫

1、講話語(yǔ)速適中，吐字清晰；

2、說(shuō)話簡(jiǎn)單干凈，干脆，絕不拖泥帶水；

3、懂得斷句、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)；

4、把習(xí)慣口語(yǔ)拿掉，偶爾可以有之，彰顯自己的個(gè)性和幽默；

第二章 溝通思路及技巧：

1、不要重復(fù)客戶說(shuō)過(guò)的話，沒(méi)聽(tīng)明白再問(wèn)一遍就行；

2.回答客戶問(wèn)題，先聽(tīng)明白問(wèn)題的重點(diǎn)，針對(duì)重點(diǎn)簡(jiǎn)單直接回答，切不可繞彎子，太啰嗦，否則顯得不真誠(chéng)；正面問(wèn)題，直截了當(dāng)回答；反面問(wèn)題，需求分析+賣(mài)點(diǎn)分析回答，為有邏輯性，可分段第一、第二說(shuō)明；

3、回答問(wèn)題的技巧：先給確定答案，若有數(shù)字一定要講具體，之后再解釋為什么這樣，圓回去就行；

4、問(wèn)問(wèn)題一定是有目的性的，為你后面想說(shuō)的話（需求、賣(mài)點(diǎn)、人格魅力）做鋪墊，不管他回答哪一種答案，你都應(yīng)有對(duì)應(yīng)措施說(shuō)法；

5、溝通一定要有互動(dòng)，一通電話你說(shuō)3/2，客戶說(shuō)3/1合理；

第三章 銷售流程及思路

1、每個(gè)銷售都有流程，流程牢記心間；

2、[客戶提問(wèn)，簡(jiǎn)單回答，趕緊回流程，繼續(xù)往下帶流程，不要等著客戶再問(wèn)你問(wèn)題；

3、整通流程一定要簡(jiǎn)潔、干練，切記啰嗦，整通電話不要時(shí)間太長(zhǎng)；

4、你所說(shuō)的每一句話都要經(jīng)得起推敲的，客戶抓住你說(shuō)的話追問(wèn)你，你一定知道咋回答讓人家滿意；

第四章 銷售心態(tài)及氛圍

1、電話里可以裝逼，可以吊一些，但一定你的專業(yè)知識(shí)要與裝逼匹配才行，否則一問(wèn)問(wèn)題就露餡了，不要太過(guò)；

2、電話里不要太官方，要接地氣的跟客戶講，大白話去講；

3、每個(gè)銷售都要有目標(biāo)，這通電話要達(dá)到一個(gè)目的，只要客戶不拒絕，就帶流程，默認(rèn)成交，幫他登記資料。只要對(duì)方發(fā)出購(gòu)買(mǎi)意向，立即默認(rèn)成交。不要自己主觀認(rèn)為客戶意向一般，不默認(rèn)成交，還要放他考慮，錯(cuò)失良機(jī)。

4、一方面心里要有一股勁，另一方面看得很淡，并且每天有個(gè)目標(biāo)；

5、電話中氛圍的營(yíng)造，話語(yǔ)中分析透漏著專業(yè)，輕松、歡樂(lè)、幽默、娛樂(lè)性這種風(fēng)格。

第五章產(chǎn)品包裝和需求分析

1、什么服務(wù)，給您提供什么，作用是啥，舉例子啥場(chǎng)景用它，讓客戶記憶深刻，且感覺(jué)它是有用的；將產(chǎn)品包裝和生活場(chǎng)景聯(lián)系嵌套起來(lái)，感覺(jué)很有用；

2、需求分析從職業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，家庭成員的需求出發(fā)，告訴他擁有它有啥好處，失去它有什么不好；

3、預(yù)約跟蹤，所講的一定要跟第一次的說(shuō)法不一樣，同一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)，有不同種說(shuō)法，換一種新鮮說(shuō)法，吸引耳目；

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